Dacă ești antreprenor și vrei nu doar să supraviețuiești, ci să prosperi în următoarea perioadă, știi că ar trebui să te pui la punct, pe tine și echipa ta, la capitolul vânzări.

Problema cu vânzările este ca nu se mai fac cum se făceau (pașii vânzării, fii atent la limbajul corpului, folosește nu știu ce tonalitate manipulatorie, dacă el zice așa, tu zi așa, zâmbește la nu-uri și încasează-l pe următorul bla bla bla). Astea sunt tehnici de evul mediu în vânzări.

Nu zic că nu mai trebuie să stai de vorbă cu oameni. Dimpotrivă. Mai ales dacă vinzi High-Ticket, vânzarea la telefon sau față în față rămâne esențială. Dar modul în care îi aduci pe oameni în conversația de vânzare, dacă sunt deja pregătiți psihologic să își vândă singuri, sau trebuie să cauți tot felul de tertipuri pentru a-i “convinge”, face toată diferența.

În ziua de azi, nu prea mai putem diferenția marketingul de vânzări și mare parte din vânzare (până chiar după închiderea vânzării) se poate face mult mai elegant, până în punctul în care oamenii sunt atât de pregătiți să cumpere DE LA TINE, încât îți spun că vor să cumpere înainte ca tu să le faci oferta.

Am avut de multe ori parte de asta. Și asta nu se întâmpla când ajungi la telefon cu clientul potențial.